當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容 農(nóng)村市場系列二農(nóng)村太陽能市場需求特點(diǎn)簡述 作者：張令凱 日期：2009-12-16 字體：[大] [中] [小]

     在我國的現(xiàn)階段的太陽能行業(yè)，據(jù)相關(guān)材料顯示我國太陽能熱水器城市市場單機(jī)銷量有嚴(yán)重的增速減緩傾向，甚至在某些地方已經(jīng)出現(xiàn)萎縮。在這種形式下很多太陽能企業(yè)已經(jīng)將重心瞄準(zhǔn)了農(nóng)村市場，開發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品，開拓適合農(nóng)村市場的渠道，推出符合農(nóng)民信息接收的信息載體，建立能在農(nóng)村市場站穩(wěn)腳跟的品牌。
     至于城市單機(jī)市場的萎縮原因很多，為便于理解，筆者亦可簡述一二：
     1.不明顯性飽和，購機(jī)用戶短期內(nèi)不可能更換。
   
  太陽能熱水器這種產(chǎn)品其質(zhì)量在國內(nèi)來講總體上來講還是層次不齊，各企業(yè)魚龍混珠，但是筆者前段時(shí)間看了分相關(guān)部門的抽檢報(bào)告顯示我國的太陽能企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量合格率在80%以上。雖然有一部分產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，但是總體上來講只要客戶購買了太陽能，無論其用幾年，水溫能達(dá)到多少，短期內(nèi)是不會(huì)考慮更換的。在城市市場我國太陽能行業(yè)已經(jīng)走了十余年的歷史，雖然第一批用戶已經(jīng)開始換新的了，但是大部分在用的還不到換的時(shí)候，其實(shí)效果不好也不會(huì)跟換，除非被逼被氣無奈之舉。這樣以來，客戶購買就表現(xiàn)出了“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”，安了之后便不安了；另外，在樓房上很多購機(jī)意向客戶因采光不好或者沒有地方了而放棄安裝，選擇一個(gè)電、熱水器。
     2.政府相關(guān)法律與規(guī)定的頒布。
     為實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗，綠化環(huán)境，在一定程度上緩解我國即將面臨的能源危機(jī)，也為了規(guī)范和促進(jìn)我國的太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我國政府頒布了像《可再生能源法》等相關(guān)法律規(guī)定，積極推動(dòng)居民太陽能利用率和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。另外，在地方上地方政府也根據(jù)地方情況適時(shí)頒布了地方性法規(guī)政策，刺激產(chǎn)業(yè)增長和居民消費(fèi)意識(shí)的提醒。
     3.太陽能與建筑一體化的要求。
     在城市里，居民樓建筑是城市規(guī)劃的重要一塊，為了創(chuàng)建社會(huì)主義文明城市、創(chuàng)建環(huán)衛(wèi)城市等地方上相關(guān)部門也對(duì)地方建筑做了相關(guān)的建議和規(guī)定。太陽能與建筑一體化是大勢所趨，是建設(shè)文明城市的需要，也是居民精神文明建設(shè)和城市規(guī)劃的需要。在城市市場上，我想建筑一體化將成為主流，這可能也是造成城市市場單機(jī)萎縮的一個(gè)原因吧！
     4.樓房區(qū)域小高層，適合其的產(chǎn)品目前價(jià)位偏高。
     在城市像小高層就不太適合在房頂上安裝太陽能，原因很多像水壓限制等各種因素限制了單機(jī)太陽能的應(yīng)用。另外，市場上并不是沒有相對(duì)適合小高層的太陽能產(chǎn)品，像陽臺(tái)分體式太陽能就是不錯(cuò)的一款，不過由于在樓房設(shè)計(jì)開發(fā)前沒有將太陽能安裝位置預(yù)留或者準(zhǔn)備好，造成了小高層沒有辦法安裝或者安裝很難，即使安裝了也不美觀。還有，在市場上的陽臺(tái)分體式太陽能等相對(duì)適合小高層的產(chǎn)品中，價(jià)位普遍偏高，這在一定程度上也限制了城市單機(jī)市場的增長。
     其實(shí)農(nóng)村市場是近幾年才開發(fā)的一塊市場，某些在農(nóng)村市場上進(jìn)行銷售試點(diǎn)之后，市場反應(yīng)還不錯(cuò)，有廣闊的市場空間。于是乎，進(jìn)兩年，某些企業(yè)一股腦了全將精力壓向農(nóng)村市場，農(nóng)村市場一下子也成了“香餑餑”，成了各廠家必爭之地。
     城市單機(jī)市場萎縮只是某些企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場的一個(gè)原因之一，事實(shí)上很多企業(yè)定位就是農(nóng)村市場，向某企業(yè)老總所言“我們的目標(biāo)是讓80%的農(nóng)民用上太陽能”。但是，太陽能在農(nóng)村市場還沒有完全鋪開，但是已經(jīng)表現(xiàn)出一定的市場需求特點(diǎn)。
     筆者概述如下：
     1.農(nóng)村人口基數(shù)大，潛在需求量大。
     我國農(nóng)民占了我國總?cè)丝诘慕^大多數(shù)近9之多，近三億個(gè)家庭，雖然我國一直在推進(jìn)農(nóng)村城市化進(jìn)程，但是表現(xiàn)速度稍緩，事實(shí)上農(nóng)民人口數(shù)量變化不大。有了這個(gè)基數(shù)，先不說這些家庭全用上太陽能，三分之一行吧，一億臺(tái)，一臺(tái)一千元算行吧多少一千個(gè)億�。∈聦�(shí)上，隨著社會(huì)的發(fā)展，農(nóng)村市場普及率肯定遠(yuǎn)高于這個(gè)。這還不算養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)等應(yīng)用，加上這那是多少��？可見，農(nóng)村市場太陽能潛在需求不止一點(diǎn)點(diǎn)。
     2.對(duì)產(chǎn)品有特殊性要求。
     農(nóng)村市場不同于城市市場，太陽能在農(nóng)村的應(yīng)用需要考慮農(nóng)村的特殊情況。在農(nóng)村，很多地方水質(zhì)不好，這就需要企業(yè)采用特制的內(nèi)膽，特制的管件，以備其能接收農(nóng)村水質(zhì)的考驗(yàn)。農(nóng)村的房子大多是屋脊式的，這也要求企業(yè)開發(fā)能夠適合按在屋脊上的太陽能。另外，水壓、管道、洗浴環(huán)境等方面也受各種限制。產(chǎn)品方面影響農(nóng)村居民消費(fèi)的因素很多，這是欲開發(fā)農(nóng)村市場的企業(yè)不得不考慮的。
     3.對(duì)太陽能認(rèn)識(shí)不足，科普不到位。
     別說在農(nóng)村市場，在城市市場上很多人只是對(duì)太陽能只知道大概或者說知之甚少，農(nóng)村就不用提了。只有在農(nóng)村市場上有第一個(gè)吃螃蟹的人出來之后，人們才會(huì)去關(guān)注和了解、認(rèn)識(shí)、興趣、接受、意向、行動(dòng)。據(jù)了解現(xiàn)在在農(nóng)村很多的農(nóng)村居民還是對(duì)太陽能產(chǎn)品持懷疑和觀望態(tài)度。我想這是有原因，一方面是由于農(nóng)村市場上的產(chǎn)品價(jià)位偏低，質(zhì)量上也存在不穩(wěn)定性，很多人信不過，影響惡劣；另一方面，由于太陽能產(chǎn)品是個(gè)半成品，售后維修問題便成了管件，在農(nóng)村由于受各種條件限制，售后服務(wù)往往跟不上，再加上農(nóng)民對(duì)太陽能產(chǎn)品應(yīng)用操作不當(dāng)，也使原本正常的太陽能表現(xiàn)不正常。
     4.消費(fèi)層次偏低，參差不齊.
     和城市消費(fèi)相比，農(nóng)村消費(fèi)水平相對(duì)較低，但是對(duì)于大多數(shù)家庭來講，一臺(tái)一千多元的太陽能還是沒有問題的。但是遺憾的是，很多的老板姓已經(jīng)將太陽能產(chǎn)品的價(jià)位定格在2000元以下，我想這也是消費(fèi)層次偏低的一個(gè)表現(xiàn)吧！另外，在農(nóng)村其實(shí)貧富差距也蠻大的，像什么村支部書記、主任、醫(yī)生、小老板、教師等這些農(nóng)村富余階層、知識(shí)階層往往消費(fèi)質(zhì)量較好、價(jià)位較高、牌子較硬的產(chǎn)品，但是剩下的人呢，由于受經(jīng)濟(jì)和知識(shí)的影響，在消費(fèi)選擇和消費(fèi)層次上往往表現(xiàn)出明顯的差異性。
     5.對(duì)價(jià)格頗為敏感。
     農(nóng)村人掙錢不容易，其經(jīng)濟(jì)收入不外乎那么幾方面，主要是農(nóng)業(yè)收入和打工收入，除了日�；ㄤN還要將這些錢考慮用到其他地方，甚至有些人恨不得一分錢擺成兩半花。農(nóng)村居民總體收入偏低，這在一定程度上限制了農(nóng)民的消費(fèi)，但是農(nóng)民畢竟有這種需要、這種潛在需求，在行業(yè)內(nèi)工作者的努力下，我國農(nóng)村市場的潛在需求逐漸演化成現(xiàn)實(shí)需求，太陽能終于出現(xiàn)在了農(nóng)村的屋頂上。但是就目前看，普及率偏低的一個(gè)重要原因是有些地方有些產(chǎn)品價(jià)位偏高，老百姓又想要質(zhì)量又想要價(jià)位低廉，兩者不能求全，很多消費(fèi)者就在高價(jià)位的產(chǎn)皮前駐足考慮，我想這在一定程度上顯現(xiàn)了農(nóng)村居民對(duì)太陽能產(chǎn)品價(jià)格的敏感性。
     以上只是筆者在農(nóng)村市場和城市市場上的一點(diǎn)淺見，事實(shí)上農(nóng)村居民市場需求特點(diǎn)還有很多，筆者現(xiàn)不一一列舉。
     一家之言，還望賜教！  


張令凱：現(xiàn)任職于一國內(nèi)太陽能熱水器領(lǐng)軍企業(yè)，任片區(qū)銷售經(jīng)理一職。熱愛營銷管理職業(yè)，致力于營銷、傳播理論的探索和實(shí)戰(zhàn)，主要涉及互動(dòng)營銷、教育營銷、公關(guān)策劃、渠道管理、品牌傳播以及人際溝通理論方面的探究和實(shí)踐、以及相關(guān)方面內(nèi)容培訓(xùn)研究。個(gè)人作品曾在《太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》《華夏酒報(bào)》《太陽能產(chǎn)業(yè)信息》等多家平面媒體上發(fā)表文章。聯(lián)系方式：QQ：573203680 616550296 Email：zhanglingkai321@163.com